Per alzare il 'tono' del discorso e non la voce

Il corso fornisce ai partecipanti la padronanza degli aspetti tecnici e comportamentali che permettono di impostare correttamente e proficuamente una trattativa di acquisto, verificando la coerenza tra gli obiettivi prestabiliti e gli esiti della negoziazione.

Il percorso formativo rappresenta dunque un’occasione per rivedere il proprio stile negoziale, individuando le possibili aree di miglioramento.

Numerose simulazioni di incontri acquisitori/venditori verranno sviluppate durante il corso per permettere ai partecipanti di verificare il reale apprendimento dei contenuti trasmessi.

• riconoscere in anticipo i punti deboli e i punti forti della trattativa per prepararla in maniera ottimale
• analizzare gli elementi operativi e i fattori psicologici che condizionano i risultati della trattativa
• negoziare in maniera efficace sviluppando buone relazioni con i fornitori
• governare le diverse fasi della transazione nel rapporto cliente/fornitore
• affrontare le obiezioni senza cadere nella polemica