Tecniche e metodologie di supporto alle decisioni di Demand Planning & Sales Forecasting

Il continuo aumento della numerosità e complessità dei prodotti, le crescenti aspettative in termini di livello di servizio da parte del mercato, nonché la turbolenza e l’imprevedibilità del contesto competitivo hanno un notevol  impatto sulle attività di pianificazione della Supply Chain, la cui ottimizzazione incomincia dalla previsione della futura domanda commerciale dei clienti.

Il processo di Demand Planning si colloca all’interno del più generale ciclo di pianificazione S&OP (Sales & Operations Planning), tipicamente svolto a cadenza mensile nelle aziende di produzione e distribuzione.

Comprendere e dominare le logiche, le tecniche, gli strumenti e le best practices dei processi di Demand Planning e Sales Forecasting ed il modo in cui implementarle nella pratica, vi consentirà di sfruttare al meglio strumenti e conoscenze che spesso sono già patrimonio aziendale,  non sempre utilizzati al meglio.

• fornire una esauriente esposizione delle problematiche connesse alla previsione e pianificazione della domanda commerciale
• assistere i responsabili nell’applicazione delle tecniche e dei metodi più aggiornati
• individuare gli aspetti più critici del processo di pianificazione
• selezionare il metodo e lo strumento di pianificazione più adeguato