SALES FORECASTING

Uno dei "temi caldi" per chi si occupa di Logistica è senza dubbio quello delle previsioni di vendita, anche per l'impatto assolutamente trasversale rispetto all'intera organizzazione aziendale che tale tema ha. 


Poter disporre di previsioni accurate e soprattutto affidabili offre una serie di vantaggi, alcuni evidenti ed altri meno: è però chiaro che previsioni "povere" finiscono con il condizionare la pianificazione e quindi il più efficace utilizzo di tutte le risorse aziendali, dalla produzione alla logistica, fino alle risorse finanziarie.

In particolare, ci si riferisce ai problemi connessi alla sottostima della domanda, con tutti gli scompensi organizzativi che seguono, dati anche dalla tensione generata dal tardivo tentativo di "raddrizzare" un quarter stimolando artificialmente le domanda, e dei problemi duali, dati invece dalla sovrastima della domanda (magazzini pieni di merce invenduta, magari nello stesso momento in cui si perdono vendite su altri codici, e produzioni fatte inutilmente, magari a scapito di quello che si sarebbe potuto vendere).

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